Strategia Go To Market

Strategia Go To Market zdobywa przewagę konkurencyjną poprzez innowację produktu (lub usługi), oraz procesach marketingu i sprzedaży

go to market strategy dryseo

Na czym polega strategia Go To Market?

Go To Market (GTM) to strategia przewagi konkurencyjnej poprzez innowację w obszarze samego produktu i usługi, jak i jego marketingu i sprzedaży. Innowacją GTM może być zatem nowy produkt lub jego cechy, ale również strategia cenowa, nowe kanały sprzedaży, strategia marketingowa czy też sposób prezentacji produktu lub usługi potencjalnym klientom.

Strategia Go To Market koncentruje się na trzech kluczowych obszarach: produkcie (lub usłudze), sprzedaży oraz marketingu. Celem strategii jest dostosowanie produktów/usług, procesów sprzedażowych i działań marketingowych do potrzeb klientów w celu zdobycia przewagi konkurencyjnej.

Trendy w strategii Go To Market to zastosowanie sztucznej inteligencji, uczenia maszynowego oraz Internetu Rzeczy, które wprowadzają innowacje w procesach sprzedażowych i marketingowych. Dzięki zastosowaniu automatyzacji marketingu w czasie rzeczywistym przy użyciu AI, firmy mogą zwiększyć możliwości generowania leadów. Zoptymalizuj swój biznes, wykorzystując te trendy w strategii Go To Market.

Skuteczna Strategia Go To Market

Skuteczna strategia Go To Market dopasowuje ofertę firmy do potrzeb klienta. W tym celu GMT wykorzystuje analizę ścieżki klienta. Na podstawie analiz wyłaniane są potrzeby klientów, grupy docelowe oraz kanały komunikacji i dystrybucji. Zrozumienie potrzeb i preferencji klientów docelowych pozwala na stworzenie oferty, która jest adekwatna do ich oczekiwań. 

Innowacja w GTM

Skuteczna strategia Go To Market stymuluje rozwój biznesu. Według statystyk, stosowanie skutecznej strategii GTM może zwiększyć przychody nawet o 15%. Dlatego firmy, które stosują tą strategię przeznaczają dużą część swoich budżetów na badania i rozwój. 

Jak zdobyć przewagę konkurencyjną?

Aby zdobyć przewagę konkurencyjną, strategia Go To Market koncentruje się na trzech kluczowych obszarach: produkcie (lub usłudze), sprzedaży oraz marketingu. W obszarze sprzedaży, strategie GTM mogą obejmować innowacyjne strategie cenowe oraz ulepszony proces zakupu. W obszarze marketingu, działania GTM to innowacyjne metody generowania leadów, takie jak SEM i SEO.

Sztuczna Inteligencja w Go To Market

Najnowszym trendem w strategii GTM jest zastosowanie sztucznej inteligencji (AI), uczenia maszynowego czy Internetu Rzeczy (IoT). Zastosowania nowych technologii wprowadza szereg innowacji zarówno w samych produktach jak i usługach ale również w sprzedaży i marketingu.

go to market innovation

Innowacja Marketingu

Strategia Go To Market oferuje innowacje procesów sprzedaży przez Internet i marketingu online. Zmiany w obszarze sprzedaży i marketingu online przyspieszyły wraz z pojawieniem się sztucznej inteligencji. Przykładowo automatyzacje marketingu w czasie rzeczywistym przy użyciu AI, zwiększyło możliwości generowania leadów.

Innowacja Produktu

Innowacja produktu to proces angażujący zasoby czasu i finansów działów marketingu, R&D oraz produkcji przez długi okres czasu. Nowe funkcje wymagają dobrego przetestowania ale przede wszystkim dobrego zrozumienia potrzeb klienta. Dlatego GTM kładzie duży nacisk na badania marketingowe i zrozumienie punktów bólu.  

go to market optimization services
go to market high tech saas

Innowacja Procesu Sprzedaży

Strategie cenowe to najważniejsze narzędzie optymalizacji procesów zakupowych w strategii GoTo Market. Aby dopasować wartość produktu lub usługi do oczekiwań klienta wykorzystywany jest cross-selling i up-selling. Przykładowo, dodanie opcji oprogramowania w cenie potrafi przezwyciężyć punkt bólu i skłonić klienta do zakupu. Narzędziem wspierającym usprawnienia procesów zakupowych jest CRM (np. Salesforce), który pozwala na monitorowanie zamówień i reakcji klienta. 

Strategia Go To Market: Kluczowe Wnioski

  1. Strategia Go To Market koncentruje się na dostosowaniu produktów/usług, procesów sprzedażowych i działań marketingowych do potrzeb klientów w celu zdobycia przewagi konkurencyjnej. Wymaga to innowacji w każdym z tych obszarów.

  2. Zastosowanie skutecznej strategii GTM może znacząco zwiększyć przychody firmy. Aby odnieść sukces, firmy muszą przeznaczyć znaczną część swojego budżetu na badania i rozwój.

  3. Influencer marketing to skuteczny sposób na dotarcie do szerokiej grupy odbiorców. Influencerzy mają duży wpływ na swoich followersów, co może zachęcić ich do zapisywania się na newsletter lub kontaktu z firmą.

  4. Automatyzacja marketingu w czasie rzeczywistym przy użyciu AI, uczenia maszynowego i IoT wprowadza innowacje w procesach sprzedażowych i marketingowych. Firmy, które wykorzystują te technologie, mają większe szanse na pozyskanie klientów i zdobycie przewagi konkurencyjnej na rynku.

  5. Innowacje w obszarze produktu wymagają dobrego zrozumienia potrzeb klientów