Pozycjonowanie Zagraniczne
(Aktualizacja 2023)

Pozycjonowanie zagraniczne: 550% więcej ruchu i 400% więcej leadów w ciągu 12 miesięcy. Wykorzystanie SEO i Google Ads do generowania leadów w USA i Wielkiej Brytanii.

Pozycjonowanie zagraniczne

Wykres przedstawia 12-miesięczny okres pozycjonowania strony dla międzynarodowej firmy z branży high-tech. To studium przypadku jest przykładem mieszania technik Google SEO i SEM, czyli optymalizacji strony pod kątem zagranicznych wyszukiwarek i zwiększania leadów za pomocą Google Ads. W tym przypadku rynkiem docelowym są Stany Zjednoczone i Wielka Brytania.

international seo case study

Pozycjonowanie zagraniczne może przynieść wiele korzyści dla firmy, w tym wzrost ruchu na stronie internetowej, zwiększenie liczby leadów i konwersji oraz poprawę widoczności marki na rynkach zagranicznych. Dzięki odpowiedniej strategii SEO i SEM można dotrzeć do nowych klientów i zwiększyć sprzedaż na rynkach zagranicznych.

Hub treści semantycznych to sieć powiązanych ze sobą treści, które opierają się na algorytmach sztucznej inteligencji i rozpoznają intencje użytkownika. Dzięki temu można zaproponować użytkownikowi treści, które będą dla niego bardziej pomocne i dopasowane do jego potrzeb. Wizualizacja huba treści semantycznych przedstawia sieć węzłów, gdzie odległości pomiędzy węzłami stanowią stopień powiązania tematycznego.

Jak uzyskać growth hacking na poziomie 550% w 12 miesięcy?

Ten wyjątkowy projekt drySEO ma na celu generowanie leadów w USA i Wielkiej Brytanii. Wybór odpowiedniej strategii zależał od stanu początkowego domeny i danych historycznych.

W tym projekcie, domena ma długą historię ze względu na ugruntowaną pozycję firmy na rynku high-tech. Jednak stan początkowy charakteryzował się niskim ruchem (około 2.5k miesięcznie) i niską liczbą leadów (około 60 miesięcznie).

Wzrost ruchu o 550% został osiągnięty dzięki strategii SEO Avalanche oraz Semantic Content Hub. Pozycjonowanie zostało wsparte płatnymi reklamami Google Ads w Stanach Zjednoczonych i Wielkiej Brytanii (budżet około 500$ miesięcznie na kraj).

Na czym polega budowanie linków?

Podstawą algorytmu pozycjonowania Google jest zaufanie do domeny. Czynnikiem determinującym zaufanie do domeny są linki ze znanych, dużych serwisów, takich jak Google, Apple, Wikipedia, czy np. strony rządowe. Społecznie znane serwisy udostępniają link do innego serwisu, tylko w uzasadnionych przypadkach. Budowanie linków to działania, których celem jest uzyskanie jak największej liczby linków przychodzących ze znanych domen o jak najwyższym autorytecie. 

Jak backlinki wpływają na pozycjonowanie zagraniczne?

Wykres przedstawia sieć linków strony internetowej na koniec projektu, gdzie kolor zielony oraz rozmiar węzła oznaczają większy autorytet strony linkującej. Wiele znanych marek nie potrafi wykorzystać swojej pozycji na rynku do budowania linków. W projekcie drySEO wykorzystało budowanie linków do uzyskania efektu growth hacking. 

Co to jest hub treści semantycznych

Wyszukiwanie semantyczne opiera się na algorytmach sztucznej inteligencji AI, które rozpoznają znaczenie treści oraz jego intencje. Przykładami rozpoznawanych intencji są intencje zakupowe (gdy użytkownik chce coś kupić) oraz edukacyjne (gdy intencją jest zdobycie wiedzy). Algorytm wyszukiwania semantycznego  podpowiada użytkownikowi treści, które zdaniem AI będą dla użytkownika pomocne. W tym kontekście, hub treści semantycznych, to sieć treści powiązanych ze sobą holistycznie. Wizualizacja powiązań treści semantycznych jest taka sama jak w przypadku linków. Jest to sieć węzłów, gdzie odległości pomiędzy węzłami stanowią tzw. wektory, czyli stopień powiązania tematycznego. 

Sieci węzłów generowane przez sztuczną inteligencję najlepiej obrazuje film stworzony przez deweloperów Google:

Cel pozycjonowania zagranicznego to generowanie leadów

Aby projekt pozycjonowania zagranicznego był opłacalny, musi przynosić wymierne korzyści dla firmy. Innymi słowy, celem pozycjonowania jest generowanie leadów sprzedażowych. Pozyskiwanie kontaktów dla potrzeb lejka sprzedażowego to zagadnienie związane z konwersją ruchu organicznego na leady. 

Integracja z CRM

Pozycjonowanie zagraniczne to długoterminowa inwestycja dla firmy, która musi się zwrócić w przeciągu 2 do 5 lat. W projekcie drySEO, celem było aby wygenerowane leady pokryły nakłady w ciągu 12 miesięcy. Stworzenie takiego założenia wymusza podejście growth hacking, czyli jak najszybszego osiągnięcia rezultatów pozwalających na generowanie sprzedaży. Aby móc ocenić ROI, czyli stopę zwrotu, strona internetowa została zintegrowana z CRM Salesforce. W ten sposób generowane leady sprzedażowe trafiały bezpośrednio do sprzedawców. Integracja pozycjonowanej strony z CRM pozwala na bieżącą ocenę zyskowności projektu. 

dryseo lead generation intentational seo

Pozycjonowanie zagranicznie czy Google Ads?

Firmy wdrażające strategię rozwoju rynków zagranicznych często stają przed wyborem: pozycjonowanie czy płatne reklamy? Zarówno reklamy, jak i pozycjonowanie mają swoje zalety. Najlepsza praktyka growth hacking to gdy pozycjonowanie zagraniczne jest wspierane przez płatne reklamy. 

Czy każda wersja językowa jest pozycjonowana niezależnie?

Patrząc na dane Google Search Console, widać, że każda wersja językowa jest pozycjonowana oddzielnie. Czy aby na pewno? W testach drySEO dla zagranicznego pozycjonowania zaobserwowano zależność pozycjonowania wersji językowej w przypadku, gdy wersja językowa była niezoptymalizowana lub znacznie ograniczona. Przykładowo, ograniczenie się do przetłumaczenia tylko części treści zagranicznej powodowało znaczne ograniczenie pozycji w języku oryginalnym! Wykres dolny pokazuje wzrost pozycjonowanie zagraniczne w wersji polskiej, w przypadku, gdy jedyną zmianą jaką dokonano była optymalizacja SEO dla wersji angielskiej. 

Pozycjonowanie Zagraniczne: Kluczowe Wnioski

  1. Pozycjonowanie zagraniczne może przynieść wzrost ruchu na stronie internetowej nawet o 550% w ciągu 12 miesięcy. Dzięki odpowiedniej strategii SEO i SEM można dotrzeć do nowych klientów i zwiększyć sprzedaż na rynkach zagranicznych.

  2. Budowanie linków jest kluczowe dla algorytmu pozycjonowania Google. Linki z innych, bardziej autorytatywnych stron internetowych wpływają pozytywnie na pozycjonowanie strony w wynikach wyszukiwania Google.

  3. Integracja strony internetowej z CRM pozwala na bieżącą ocenę zyskowności projektu. Pozwala to na monitorowanie wyników działań i szybsze podejmowanie decyzji dotyczących optymalizacji kampanii.

  4. Wysokiej jakości treści semantyczne mogą przyciągnąć więcej klientów i zwiększyć liczbę leadów. Algorytmy sztucznej inteligencji potrafią rozpoznawać intencje użytkowników, dzięki czemu można dostarczyć im treści dopasowane do ich potrzeb.

  5. Skuteczna strategia growth hacking to połączenie pozycjonowania z płatnymi reklamami. Działania SEM i SEO wzajemnie się uzupełniają, co pozwala osiągnąć lepsze rezultaty i szybszy wzrost ruchu na stronie internetowej.

  6. Optymalizacja każdej wersji językowej strony internetowej jest ważna dla skutecznego pozycjonowania zagranicznego. Zaniedbanie optymalizacji jednej z wersji językowych strony internetowej może negatywnie wpłynąć na pozycjonowanie w innych wersjach językowych.